Мне посчастливилось провести два дня в Хабаровске со 180 крутыми ребятами!) Проводил тренинг для одного из лучших агенств недвижимости «Этажи» 🔝
Несколько моих наблюдений, которые помогут вам в закрытии сделок:
✔️Люди принимают решения эмоционально.
Решение «купить - не купить» часто связано не с логическим мыслительным процессом, а с чувствами, потребностями или эмоциями. Вот почему нематериальные выгоды нужно рассматривать как инструмент убеждения.
✔️Людям важна ценность.
Ваша задача - показать ценность, которая кажется равной или превышающей запрашиваемой цене. Чем выше ценность относительно цены, тем больше вероятность того, что люди будут покупать. Дайте покупателю ответ на вопрос: «Почему это нужно именно ему?»
✔️Люди мыслят человеческими категориями.
Гораздо проще понять реальные ситуации, чем абстрактные проблемы.
Поэтому продающая информация должна подаваться через имена, отзывы, истории, фотографии довольных клиентов и т.д.
Для риелторов, которые готовы выйти на новый уровень продаж, я запустил свой новый курс: «Я-риелтор: 48 способов закрывать сделку день в день»
Вас ждёт 5 модулей обучения по методу «СПРУТ»:
▪️Системные навыки.
▪️Поиск клиентов.
▪️Развитие отношений.
▪️Убеждение.
▪️Техники дожима.
Готов покорять новые вершины? Пиши в комментариях кодовое слово: «СПРУТ» и присоединяйся к лучшим!))
